💰 Финансовые метрики
ROI (Return on Investment)
— Возврат инвестиций: сколько прибыли приносит реклама относительно затрат.
Формула: (Доход – Расходы) / Расходы × 100%
ROAS (Return on Ad Spend)
— Рентабельность рекламных расходов.
Например, ROAS 400% = на каждый вложенный 1 ₽ получено 4 ₽ дохода.
CPA (Cost per Action)
— Стоимость целевого действия: заявка, подписка, покупка и т. д.
CPL (Cost per Lead)
— Сколько стоит один лид (заявка, звонок, регистрация и т.д.).
— Возврат инвестиций: сколько прибыли приносит реклама относительно затрат.
Формула: (Доход – Расходы) / Расходы × 100%
ROAS (Return on Ad Spend)
— Рентабельность рекламных расходов.
Например, ROAS 400% = на каждый вложенный 1 ₽ получено 4 ₽ дохода.
CPA (Cost per Action)
— Стоимость целевого действия: заявка, подписка, покупка и т. д.
CPL (Cost per Lead)
— Сколько стоит один лид (заявка, звонок, регистрация и т.д.).
📈 Показатели трафика и эффективности объявлений
CTR (Click-Through Rate)
— Процент кликов по объявлениям от общего количества показов.
Показывает привлекательность креативов и оффера.
CPC (Cost per Click)
— Средняя стоимость одного клика по рекламе.
CR (Conversion Rate)
— Конверсия из клика в целевое действие.
Количество лидов / заявок
— Абсолютное число полученных лидов с кампании за период.
— Процент кликов по объявлениям от общего количества показов.
Показывает привлекательность креативов и оффера.
CPC (Cost per Click)
— Средняя стоимость одного клика по рекламе.
CR (Conversion Rate)
— Конверсия из клика в целевое действие.
Количество лидов / заявок
— Абсолютное число полученных лидов с кампании за период.
🎯 Качество кампаний и управление
Quality Score (оценка качества объявления)
— Важно для Google Ads и Яндекс Директ. Чем выше, тем ниже стоимость клика.
Доля показов (Impression Share)
— Сколько показов получили от максимально возможного количества (влияет бюджет и качество).
Отказы и поведенческие метрики
— Показатель отказов, глубина просмотра, время на сайте — насколько качественный трафик приводит реклама.
— Важно для Google Ads и Яндекс Директ. Чем выше, тем ниже стоимость клика.
Доля показов (Impression Share)
— Сколько показов получили от максимально возможного количества (влияет бюджет и качество).
Отказы и поведенческие метрики
— Показатель отказов, глубина просмотра, время на сайте — насколько качественный трафик приводит реклама.
📅 Процесс и управление бюджетом
Уложенность в рекламный бюджет
— Специалист не должен превышать лимит и при этом достигать KPI.
Частота A/B тестов и оптимизаций
— Регулярное тестирование креативов, посадочных страниц, офферов.
Скорость реакции на просадки
— Время, за которое специалист реагирует на снижение результатов (влияет на сливы бюджета).
— Специалист не должен превышать лимит и при этом достигать KPI.
Частота A/B тестов и оптимизаций
— Регулярное тестирование креативов, посадочных страниц, офферов.
Скорость реакции на просадки
— Время, за которое специалист реагирует на снижение результатов (влияет на сливы бюджета).
