Заказать ABM Маркетинг

ABM (Account-Based Marketing) - это передовой стратегический подход, при котором маркетинг ориентируется не на широкий рынок, а на конкретные компании и лиц, принимающих решения. Такой метод позволяет максимально эффективно привлекать, конвертировать и удерживать наиболее ценных клиентов, повышая отдачу от каждого вложенного рубля.

ABM идеально подходит B2B-компаниям, работающим со средним и крупным бизнесом, где каждый клиент имеет высокую ценность, а цикл сделки сложный и многоступенчатый.

Что входит в услугу ABM-маркетинга

1. Глубокий конкурентный анализ
Мы анализируем сайты, маркетинговые материалы и предложения лидеров рынка. Изучаем их воронки продаж, уникальные предложения и коммуникационные стратегии. Это помогает определить лучшие практики и найти точки дифференциации, которые позволят выделить вашу компанию среди конкурентов.

2. Исследование клиентов и целевой аудитории
Проводим всестороннее изучение текущих и потенциальных клиентов: их мотивации, боли, критериев выбора, бизнес-целей и ограничений. Это формирует фундамент для построения персонализированных офферов и коммуникационных цепочек.

3. Проведение интервью и customer research
При необходимости организуем интервью с представителями вашей целевой аудитории: как действующими клиентами, так и теми, кого вы хотите привлечь. Такой качественный анализ помогает глубоко понять настоящие потребности, барьеры и ожидания, которые невозможно выявить по данным и статистике.

4. Точная сегментация рынка
Разделяем рынок на группы по индустрии, масштабу компании, роли в цепочке принятия решений и потенциальной ценности. Выбираем те сегменты, которые принесут максимальный ROI и имеют высокий потенциал роста.

5. Таргетирование внутри целевых компаний
Определяем ключевых decision-makers:
- генеральных директоров;
- финансовых директоров;
- руководителей отделов закупок;
- директоров по маркетингу/IT/операциям;
- профильных специалистов, влияющих на решение.
Для каждого типа ЛПР формируем индивидуальную стратегию общения, тональность и цепочку касаний.

6. Поиск и сбор контактов целевой аудитории
Мы находим рабочие, а при необходимости и личные контакты (почты, LinkedIn, телефоны), что ускоряет начало коммуникации и повышает эффективность кампаний.

7. Создание персонализированных материалов
Разрабатываем:
- индивидуальные офферы и ценностные предложения;
- презентации и кейсы под конкретные компании;
- e-mail цепочки и скрипты для холодного outreach;
- материалы для рекламы и ретаргетинга;
- персонализированные LP/мини-лендинги.
Каждый материал создаётся под конкретный сегмент или конкретного клиента.

Преимущества ABM-маркетинга Высокая вовлечённость ключевых лиц
Персонализированные стратегии привлекают внимание тех, кто реально принимает решения. Это значительно увеличивает шанс диалога, демо или «теплой» коммуникации.

Рост конверсии и скорости сделок
Когда ЛПР получает предложение, созданное специально для него, вероятность движения по воронке растёт в несколько раз. ABM сокращает цикл сделки и повышает её ценность.

Оптимизация бюджета и ресурсов
Вместо того чтобы распылять маркетинг на всех подряд, вы фокусируетесь только на компаниях с максимальной ценностью. Это делает вложения более прозрачными и предсказуемыми.

Построение долгосрочных клиентских отношений
ABM помогает не только привлекать, но и удерживать стратегически важных клиентов, создавая устойчивую основу для стабильного роста компании.

Почему ABM-маркетинг - это инвестиция в рост вашего бизнеса
Используя ABM, вы получаете точную и предсказуемую модель привлечения клиентов, которая работает даже на самых конкурентных рынках. Такой подход помогает:
- выходить на компании любого масштаба;
- формировать доверительный контакт с ЛПР;
- предлагать действительно релевантные решения;
- увеличивать средний чек и LTV;
- ускорять развитие бизнеса без лишних затрат.

Если вы хотите, чтобы ваши маркетинговые усилия приносили максимум результата, а ключевые клиенты сами выходили на связь - ABM-маркетинг станет вашим главным инструментом.