Маркетинг ключевых клиентов - это B2B-стратегия, при которой маркетинг и продажи фокусируются не на широком рынке, а на конкретных целевых компаниях. Вместо массовой рекламы - точечная работа с каждым клиентом, который действительно важен для бизнеса. Это подход, при котором каждая компания воспринимается как отдельный рынок, а под каждого ключевого клиента разрабатываются персональные коммуникации, контент, предложения и цепочки касаний. В результате — более высокая конверсия, крупные чеки и стабильные сделки.
Для кого? B2B-компаниям с длинным циклом сделки и высокой ценой продукта/услуги Бизнесу, где решения принимает группа лиц (комплексные продажи) Тем, у кого уже есть список целевых клиентов - и стоит задача «достучаться» до них Компаниям, у которых важно удерживать крупных клиентов, снижать отток и развивать LTV
Что входит в услугу? 1. Анализ и выбор ключевых клиентов Совместно с вашей командой формируем портреты идеальных клиентов (ICP) Выбираем список приоритетных компаний для фокусной работы (top 10 / top 50 / top 100) Определяем ЛПРов и DMU — кто принимает решение, кто влияет, кого нужно «греть»
2. Персонализированная стратегия взаимодействия Разработка контентной воронки под каждый аккаунт: письма, презентации, статьи, кейсы Настройка цепочек email-маркетинга, ретаргетинга, LinkedIn / Telegram-кампаний Создание персонализированных посадочных страниц (mini-лендингов) под клиента
3. Интеграция с отделом продаж Совместная работа с отделом продаж: готовим скрипты, шаблоны, «разогреваем» клиентов Настраиваем систему передачи лидов: маркетинг работает на продажи, а не параллельно
4. Контент и коммуникации «один к одному» Персонализированные PDF-предложения, отраслевые исследования, именные обращения Микро-мероприятия под ключевых клиентов: вебинары, закрытые встречи, демо Работа с LinkedIn и соцсетями ЛПРов: «социальный дожим», создание поводов для контакта
5. Аналитика и оптимизация Трекинг по каждому аккаунту: посещения, вовлечённость, этап воронки Регулярные отчёты: кто откликнулся, что сработало, куда двигаться дальше Итеративная корректировка подхода — ABM = живой процесс, а не разовая акция
Что получает клиент? ✅ Выход на труднодоступные компании, до которых не добраться обычной рекламой ✅ Увеличение конверсии — не 1% по рынку, а 15–30% по фокус-группе ✅ Рост среднего чека — прицельная работа по крупным сделкам ✅ Более тесная связка маркетинга и продаж: единая воронка, единые цели ✅ Экономия бюджета — средства не распыляются, а работают точечно ✅ Укрепление отношений с существующими клиентами и рост повторных продаж
Почему сейчас? Рынок стал перегретым. Простая реклама не работает, холодные письма игнорируют. Побеждают те, кто работает с клиентами “на ты”, говорит с ними на их языке и знает их боль. Маркетинг ключевых клиентов — это способ продавать не вширь, а вглубь.
Упаковка услуги Формат работы: от точечного запуска ABM-кампаний до построения полноценной системы Модели: ABM “один к одному” (1:1), “один ко многим” (1:few), “по отраслям” (1:many) Подключение ИИ и автоматизации: для отбора целевых клиентов, создания контента и аналитики Интеграция с CRM: связка с продажами, воронкой и отчетами в вашей системе
Мы помогаем не просто продвигаться — а целиться в самых ценных клиентов и закрывать сделки быстрее. Это не про охват. Это про результат.