Аналитика для ОП
Черныш Алексей
OtPr11
45000,00
р.
58500,00
р.
Мы предлагаем услуги по глубокому анализу деятельности вашего отдела продаж для выявления улучшений. Наши специалисты проведут всесторонний анализ процессов, выявят проблемы и предложат решения для повышения эффективности и результативности отдела продаж.
Свяжитесь со мной
Это ни к чему вас не обязывает!
Оставьте свой телефон, сайт и опишите продукт, который продаёте.
Я подготовлю и отправлю конкретные предложения, а вы примите решение.
Оставьте свой телефон, сайт и опишите продукт, который продаёте.
Я подготовлю и отправлю конкретные предложения, а вы примите решение.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
© 2024 Черныш Алексей +79264236508
Примерные задачи маркетолога на первые 3 недели
Первая неделя:
1 Понять оргструктуру (к кому куда зачем обращаться) получить контакты всех, почты и то что нужно для работы
2 Пообщаться с руководством и понять основные задачи, познакомиться с командой
3 Разобраться в продукте, максимально погрузиться в то что мы продаём (какие продукты продаём, какой продукт продаётся больше всех, какая маржа, какие направления, плюсы и минусы, отзывы, ценообразование, акценты офферов конкурентов и их УТП)
4 С каких почт можно ответить на отзывы в картах и отзовиках: яндексе, гугле, 2gis и.т.д.
5 Погрузиться в аудиторию (прийти в отдел продаж и задать вопросы: кому мы продаём, кто чаще покупает, почему они это делают, при наступлении каких условий они покупают)
6 Обсудить с руководителем продаж и 2-3 менеджерами. (ком.преды и брендбуки, разница с фактом)
7 Нужны данные по людям, которые оставляли отзывы, получится ли собрать? Как сейчас работают с отзывами? Как мотивируют оставить? Кто отвечает на отзывы
8 Работает продажа в лоб или нет?
9 Выбрать несколько потенциально важных типов клиентов, собрать вопросы и провести интервью (кто такие, что делают, зачем им продукт, почему используют и.т.д.)
10 Аудит предыдущего опыта компании (отчеты о SEO, тз по разработке сайта, приложения, аналитика метрики и гугла, какая аудитория, интересы) получить доступы к кабинетам и статистике, основным дашбордам, понять какие из них важны.
11 Проведение аудита и маркетингового исследования по компаниям в общем и по основным продуктам
12 Как сейчас регистрируются клиенты, которые приходят с улицы и с рекламы? Какие шаги проходит? Как оплачивает?
13 Пройтись по точкам контакта клиента с компанией. Как происходит взаимодействие в точках контакта. (что говорят, чеклисты)
14 Аудит соцсетей (выбор или диалог подрядчиком)
15 Ловец лидов/квизы. Проверить форму сбора заявок/автоответчик звонков/почты в нерабочее время
16 Корректно ли отрабатывают метки, нужны переходы на соответствующий раздел сайта с нужными номерами в зависимости от метки и местоположения пользователя
Вторая неделя:
1 Разработка маркетинговой стратегии (Готовый список гипотез для тестов)
2 Согласование стратегии.
3 Подготовка материалов и запуск теста гипотез (не обязательно запуск рекламы. Это может быть напр. в подписи менеджеров сделать предложение переупакованной услуги или бесплатного продукта, добавить голосовое приветствие и сообщение на ожидание ответа – вы позвонили в компанию ..., мы занимается... До конца недели у нас акция...
4 Выбрать клиентов лидеров продаж (ABC-XYZ анализ), пробрэйнштормить с отделом продаж и предложить что-то действительно интересное)
5 Проверка или установка необходимых пикселей Загрузка текущей аудитории в рекламные кабинеты (сегментация и настройка похожей аудитории)
6 Описать требования и задачи по используемым в компании сервисам
Третья неделя:
1 Тестирование офферов на похожей аудитории
2 Посмотреть, как ведет себя аудитория на целевой странице сайта (вебвизор)
3 Поправить страницы на основе данных. (Что делает тот, кто доходит до лида, стоимость 4 лида, конверсия страницы и сайта (ТЗ на правки))
5 Запуск основного потока лидгена.
6 Прорабатываем путь клиента в CJM, убираем все препятствия на пути.
1 Понять оргструктуру (к кому куда зачем обращаться) получить контакты всех, почты и то что нужно для работы
2 Пообщаться с руководством и понять основные задачи, познакомиться с командой
3 Разобраться в продукте, максимально погрузиться в то что мы продаём (какие продукты продаём, какой продукт продаётся больше всех, какая маржа, какие направления, плюсы и минусы, отзывы, ценообразование, акценты офферов конкурентов и их УТП)
4 С каких почт можно ответить на отзывы в картах и отзовиках: яндексе, гугле, 2gis и.т.д.
5 Погрузиться в аудиторию (прийти в отдел продаж и задать вопросы: кому мы продаём, кто чаще покупает, почему они это делают, при наступлении каких условий они покупают)
6 Обсудить с руководителем продаж и 2-3 менеджерами. (ком.преды и брендбуки, разница с фактом)
7 Нужны данные по людям, которые оставляли отзывы, получится ли собрать? Как сейчас работают с отзывами? Как мотивируют оставить? Кто отвечает на отзывы
8 Работает продажа в лоб или нет?
9 Выбрать несколько потенциально важных типов клиентов, собрать вопросы и провести интервью (кто такие, что делают, зачем им продукт, почему используют и.т.д.)
10 Аудит предыдущего опыта компании (отчеты о SEO, тз по разработке сайта, приложения, аналитика метрики и гугла, какая аудитория, интересы) получить доступы к кабинетам и статистике, основным дашбордам, понять какие из них важны.
11 Проведение аудита и маркетингового исследования по компаниям в общем и по основным продуктам
12 Как сейчас регистрируются клиенты, которые приходят с улицы и с рекламы? Какие шаги проходит? Как оплачивает?
13 Пройтись по точкам контакта клиента с компанией. Как происходит взаимодействие в точках контакта. (что говорят, чеклисты)
14 Аудит соцсетей (выбор или диалог подрядчиком)
15 Ловец лидов/квизы. Проверить форму сбора заявок/автоответчик звонков/почты в нерабочее время
16 Корректно ли отрабатывают метки, нужны переходы на соответствующий раздел сайта с нужными номерами в зависимости от метки и местоположения пользователя
Вторая неделя:
1 Разработка маркетинговой стратегии (Готовый список гипотез для тестов)
2 Согласование стратегии.
3 Подготовка материалов и запуск теста гипотез (не обязательно запуск рекламы. Это может быть напр. в подписи менеджеров сделать предложение переупакованной услуги или бесплатного продукта, добавить голосовое приветствие и сообщение на ожидание ответа – вы позвонили в компанию ..., мы занимается... До конца недели у нас акция...
4 Выбрать клиентов лидеров продаж (ABC-XYZ анализ), пробрэйнштормить с отделом продаж и предложить что-то действительно интересное)
5 Проверка или установка необходимых пикселей Загрузка текущей аудитории в рекламные кабинеты (сегментация и настройка похожей аудитории)
6 Описать требования и задачи по используемым в компании сервисам
Третья неделя:
1 Тестирование офферов на похожей аудитории
2 Посмотреть, как ведет себя аудитория на целевой странице сайта (вебвизор)
3 Поправить страницы на основе данных. (Что делает тот, кто доходит до лида, стоимость 4 лида, конверсия страницы и сайта (ТЗ на правки))
5 Запуск основного потока лидгена.
6 Прорабатываем путь клиента в CJM, убираем все препятствия на пути.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности