Самая распространённая проблема — смешать внутреннее и внешнее. Например, «рост рынка» не является сильной стороной компании: это внешняя возможность. А «нет бюджета» — не угроза рынка, а внутреннее ограничение.
Вторая проблема — писать оценочные слова без доказательств: «сильный бренд», «хорошая команда», «высокая конкуренция». Каждый пункт должен быть достаточно конкретным, чтобы его можно было подтвердить фактом.
Результат хорошего SWOT/TOWS — не таблица, а 3–6 стратегических гипотез с владельцем, доказательствами и следующим шагом. Например: усилить партнёрский канал в отрасли, где у компании сильная экспертиза, но низкая узнаваемость.
Если после упражнения приоритеты остались ровно такими же и новые вопросы не появились, анализ, скорее всего, был слишком общим.