Переговоры в B2B-продаже (Sales Negotiation) — процесс согласования цены, scope, риска, сроков и условий сделки между сторонами с сохранением экономической ценности.
Что реально обсуждается
Price.
Payment terms.
Scope.
Implementation.
SLA.
Liability.
Contract length.
Discounts.
Risk allocation.
Скидка — только один рычаг
Если покупатель просит уступку, полезно обсуждать обмен условиями: объём, срок контракта, предоплату, scope или reference rights.