Словарь маркетинга

Совместный бизнес-план с ритейлером (Retailer Joint Business Plan, JBP)

Коротко
Совместный бизнес-план с ритейлером (Retailer Joint Business Plan, JBP) — согласованный план производителя и торговой сети по росту категории, продаж, маржи и исполнения.

Что обычно входит

  • Цели сторон.
  • Category growth.
  • Assortment.
  • Promotions.
  • Availability.
  • Shelf execution.
  • Media / retail media.
  • Forecast.
  • Joint KPIs.

Чем JBP отличается от списка промо

Хороший JBP включает взаимную экономику и развитие категории, а не только календарь скидок и объём закупки.

Как управлять

РитмЧто обсуждать
AnnualСтратегия, цели и инвестиции
QuarterlyПлан, forecast, category performance
MonthlyExecution, availability, promotions

Связанные понятия

Итог
JBP работает, когда производитель и ритейлер управляют общим экономическим результатом, а не торгуются отдельно по каждой активности.
2026-09-21 00:10 Выход на рынок, продажи и дистрибуция