Архитектура цен (Price Architecture) — система взаимосвязей между list price, тарифами, скидками, объёмными уровнями, add-ons, payment terms и фактической ценой сделки.
Из чего состоит архитектура
List price.
Tiers и packages.
Price metric.
Volume tiers.
Discount rules.
Contract length adjustments.
Overage.
Enterprise exceptions.
Payment terms.
Архитектура и стратегия цены
Pricing Strategy задаёт общие принципы. Price Architecture превращает их в конкретную коммерческую конструкцию, которую может использовать клиент, Sales, billing и finance.