Хороший Partner ICP описывает не только размер или тип компании, но и клиентскую базу, capabilities, репутацию, географию, sales capacity и совместимость бизнес-моделей.
Ожидать, что партнёр будет продавать продукт только потому, что ему доступна скидка. У него есть собственные приоритеты и opportunity cost.