Прайсовая, чистая и фактическая цена (List, Net & Pocket Price)
Коротко
Прайсовая, чистая и фактическая цена (List, Net & Pocket Price) — три разных уровня цены от опубликованного ориентира до суммы, которая реально остаётся компании после всех уступок.
Три уровня
Уровень
Смысл
Прайсовая цена (List Price)
Базовая опубликованная или стандартная цена
Чистая цена (Net Price)
Цена после основных скидок
Фактическая цена (Pocket Price)
То, что остаётся после скидок, бонусов, rebates и других уступок
Почему Pocket Price важнее прайса
Компания может регулярно повышать list price и одновременно терять margin из-за скидок, rebates и нестандартных условий. Поэтому pricing analytics должна доходить до фактической экономики сделки.