Географическое распределение бюджета (Geo Budget Allocation)

• Market potential.
• ICP density.
• Исторический response.
• Sales capacity.
• Physical availability.
• Local competition.
• Media costs.
• Seasonality.

Регионы отличаются по demand, CAC, margin и способности обслуживать клиентов. Поэтому равномерное распределение часто проигрывает opportunity-based allocation.

Можно использовать geo experiments и stepwise budget changes, чтобы оценивать incremental response и перераспределять инвестиции по marginal economics.

• Geo Prioritization
• Geo Experiment
• Media Planning
• Sales Capacity Planning