Респондент видит цену и отвечает, готов ли покупать продукт по этой цене. В зависимости от ответа может показываться более высокая или более низкая цена. После достаточной выборки можно оценить долю заявленного спроса на каждом уровне.
Ответ «купил бы» не равен покупке. Особенно осторожно нужно интерпретировать B2B, где реальная цена связана с бюджетом, procurement, условиями договора и риском внедрения.
Если продукт новый и респондент не понимает value, Gabor-Granger измерит скорее реакцию на число, чем реальную willingness to pay.
Для сложных trade-offs полезен conjoint. Для общей рамки ценового восприятия — Van Westendorp. Для действующего продукта лучший источник — также реальные транзакции, A/B или пилоты, когда это допустимо.