Совместный маркетинг и продажи (Co-marketing & Co-selling)
Коротко
Совместный маркетинг и совместные продажи (Co-marketing & Co-selling) — координация спроса и коммерческих действий двух партнёров вокруг общей аудитории или сделки.
Co-marketing и Co-selling
Механика
Что происходит
Co-marketing
Совместный контент, event, campaign или demand generation
Co-selling
Обе стороны участвуют в коммерческой работе по одной opportunity
MDF (Market Development Funds)
Бюджет поставщика на согласованные маркетинговые активности партнёра
Когда совместная активность имеет смысл
Аудитории дополняют друг друга.
Совместное решение сильнее отдельных продуктов.
Есть ясное распределение leads.
Обе стороны готовы вкладывать ресурс.
Можно измерить pipeline или другой outcome.
MDF без измерения превращается в субсидию
Фонд совместного маркетинга должен иметь eligibility, approved activities, claim process и требования к результату. Иначе бюджет расходуется без понятного incremental effect.