Ответы превращают в кумулятивные кривые и смотрят точки их пересечения. Часто интерпретируют acceptable price range и несколько ориентировочных ценовых точек.
Важно: эти точки описывают восприятие цены в рамках опроса, а не максимизирующую прибыль цену.
Stated willingness to pay отличается от реального поведения. В B2B цена часто зависит от объёма, условий, риска и value, поэтому изолированный вопрос о цене может быть слишком упрощённым.
Van Westendorp исследует воспринимаемые ценовые пороги. Gabor-Granger задаёт конкретные цены и оценивает заявленную вероятность или готовность покупки на каждом уровне.