Приоритизация сегментов помогает выбрать, куда направить ограниченные ресурсы, сравнивая привлекательность рынка, силу проблемы, достижимость, экономику и strategic fit.
Критерии scorecard
Критерий
Что оценивает
Market attractiveness
Размер и рост возможности
Problem intensity
Насколько сильна проблема
Reachability
Можно ли эффективно достичь аудитории
Competitive intensity
Насколько сложно выиграть
Willingness to pay
Готовность платить
Unit economics
Экономика привлечения и обслуживания
Sales cycle
Сложность и скорость покупки
Retention / expansion
Долгосрочная ценность
Strategic fit
Насколько сегмент соответствует стратегии
Как использовать scorecard
Выберите 5–8 критериев, связанных с вашим решением.
Задайте одинаковую шкалу.
Зафиксируйте источник оценки.
Не скрывайте uncertainty одной цифрой.
Проведите sensitivity check по весам.
После score обязательно обсуждайте trade-offs.
Главный риск
Scorecard выглядит объективно, но веса и оценки остаются управленческими предположениями. Он помогает структурировать выбор, а не доказывает математически лучший сегмент.