Словарь маркетинга

Базовые и инкрементальные продажи промо (Promotion Baseline & Incrementality)

Коротко
Базовые и инкрементальные продажи промо (Promotion Baseline & Incrementality) — разделение продаж, которые произошли бы без акции, и дополнительного объёма, созданного промо.

Ключевые понятия

ПоказательСмысл
Baseline SalesОжидаемые продажи без промо
Observed SalesФактические продажи во время промо
Incremental SalesРазница сверх baseline
Формула
Incremental Sales = Observed Sales − Estimated Baseline Sales

Почему baseline сложно оценить

На продажи влияют seasonality, trend, distribution, competitor activity, stock и другие события. Простое сравнение с прошлой неделей может ошибаться.

Как улучшать оценку

  • Matched stores / controls.
  • Historical modeling.
  • Seasonality correction.
  • Pre/post analysis.
  • Experiment design.

Связанные понятия

Итог
Promotion Incrementality отвечает на вопрос сколько продаж акция действительно добавила, а не просто получила attribution.
2026-09-21 07:05 E-commerce, ритейл и commerce media