Стратегия ценообразования (Pricing Strategy) — система принципов, по которым компания определяет уровень, структуру и логику цены.
Основные подходы
Подход
Логика
Затраты плюс (Cost-plus Pricing)
Себестоимость + целевая наценка
По конкурентам (Competition-based Pricing)
Ориентация на цены рынка
По ценности (Value-based Pricing)
Цена от экономической ценности для клиента
Цена проникновения (Penetration Pricing)
Низкая стартовая цена для быстрого входа
Снятие сливок (Price Skimming)
Высокая цена на старте с последующим снижением
Премиальное ценообразование (Premium Pricing)
Цена поддерживает повышенную ценность и позиционирование
Цена — не одна цифра
Pricing Strategy включает также tiers, bundles, discounts, payment terms, price metric и правила исключений. Поэтому цена должна проектироваться вместе с packaging и коммерческой моделью.