Анализ «цена — объём — микс» (Price-Volume-Mix, PVM)
Коротко
Анализ «цена — объём — микс» (Price-Volume-Mix, PVM) раскладывает изменение выручки или маржи на эффект цены, количества проданных единиц и изменения структуры продаж.
Три эффекта
Компонент
Что изменилось
Price Effect
Доход изменился из-за новой цены тех же товаров
Volume Effect
Изменилось количество проданных единиц
Mix Effect
Изменилась доля продуктов, сегментов или каналов с разной ценой/маржой
Зачем нужен PVM
Рост выручки на 10% может выглядеть одинаково в отчёте, но иметь совершенно разное качество: повышение цены при стабильном объёме, рост дешёвого продукта или увеличение количества продаж со снижением margin.
Как использовать
Зафиксировать базовый и сравниваемый период.
Использовать сопоставимые SKU/сегменты.
Отдельно рассчитать price и volume effect.
Остаточное изменение объяснить mix и новыми/ушедшими продуктами.
Повторить анализ по margin, если выручки недостаточно.