Словарь маркетинга

Ценовая эластичность спроса (Price Elasticity of Demand)

Коротко
Ценовая эластичность спроса (Price Elasticity of Demand) показывает, насколько в процентном выражении меняется спрос при изменении цены на 1%.

Базовая формула

Формула
Price Elasticity = % изменения объёма спроса ÷ % изменения цены

Как интерпретировать

Значение по модулюИнтерпретация
Спрос относительно неэластичен
≈ 1Примерно единичная эластичность
> 1Спрос относительно эластичен

Почему одной общей эластичности мало

Elasticity отличается по сегментам, каналам, времени и диапазону цены. Реакция на повышение с 100 до 110 может не совпадать с реакцией на повышение с 200 до 220.

Как оценивать

  • Исторические изменения цены.
  • Контролируемые эксперименты.
  • Квазиэкспериментальные данные.
  • Модели спроса.
  • Исследования WTP как вспомогательный источник.

Осторожно с причинностью

Цена часто меняется одновременно с сезонностью, ассортиментом и промо. Простая корреляция между ценой и объёмом может сильно искажать реальную elasticity.

Связанные понятия

Итог
Price Elasticity — количественный ответ на вопрос как меняется спрос при изменении цены, но корректная оценка требует отделить эффект цены от других факторов.
2026-09-20 23:05 Продукт, позиционирование и цены