Материалы в местах продаж (Point of Sale Materials, POSM)
Коротко
Материалы в местах продаж (Point of Sale Materials, POSM) — визуальные и информационные носители, которые помогают заметить, понять или выбрать товар непосредственно в торговой точке.
Примеры POSM
Шелфтокеры.
Воблеры.
Стопперы.
Дисплеи.
Плакаты.
Ценники и навигация.
Демонстрационные материалы.
Какую задачу могут решать
Задача
Пример
Attention
Выделить товар на полке
Navigation
Помочь найти категорию
Education
Объяснить отличие
Promotion
Поддержать акцию
Trust
Показать proof или certification
Как оценивать
Полезно сравнивать точки с POSM и без него, учитывать compliance размещения, uplift продаж и взаимодействие с shelf position.