Словарь маркетинга

Концентрация рынка (CR4 & HHI)

Коротко
Концентрация рынка показывает, насколько продажи или доли сосредоточены у небольшого числа компаний. Это влияет на конкурентную динамику, переговорную силу и реалистичность входа.

Как измеряют концентрацию

МетрикаЛогика
CR3 / CR4 / CR5Сумма долей трёх, четырёх или пяти крупнейших игроков
HHIСумма квадратов рыночных долей всех игроков
Доля лидераПростейший сигнал структуры рынка

Пример HHI

Если на рынке четыре компании с долями 40%, 30%, 20% и 10%, HHI рассчитывается как 40² + 30² + 20² + 10² = 3000, если доли берутся в процентах. Чем выше значение, тем сильнее концентрация.

Что концентрация говорит стратегии

  • Насколько сильны лидеры и их потенциальная реакция.
  • Есть ли пространство для нишевых игроков.
  • Сколько компаний нужно анализировать для конкурентной картины.
  • Какова потенциальная переговорная сила крупных поставщиков.
  • Насколько вероятна консолидация рынка.

Ограничение

Любая метрика концентрации зависит от того, как определена категория и география. Один и тот же рынок может выглядеть концентрированным или фрагментированным при разных границах.

Связанные понятия

Итог
Концентрация — характеристика структуры рынка. Сначала определите границы рынка, а уже потом считайте, кто и какую долю контролирует.
2026-09-20 21:20 Исследования рынка и клиентов