Регистрация лидов и защита сделки (Lead Registration & Deal Protection)
Коротко
Регистрация лида и защита сделки (Lead Registration & Deal Protection) — правила, которые фиксируют право партнёра на коммерческую возможность и уменьшают конфликт внутри канала.
Зачем нужна регистрация
Предотвращать гонку нескольких партнёров за одну сделку.
Мотивировать партнёра инвестировать в развитие opportunity.
Давать vendor visibility pipeline.
Управлять конфликтом с direct sales.
Что должно быть в правилах
Элемент
Пример
Qualification
Какой lead можно зарегистрировать
Proof of activity
Какая работа уже выполнена
Protection period
Сколько действует защита
Renewal rule
Когда срок можно продлить
Conflict rule
Что происходит при дубле
Exit condition
Когда защита снимается
Опасность плохой системы
Слишком лёгкая регистрация приводит к «захвату» аккаунтов без работы. Слишком сложная — убивает мотивацию партнёров и возвращает конфликт в ручной режим.