Словарь маркетинга

Валовая маржа (Gross Margin)

Коротко
Валовая маржа (Gross Margin) — доля выручки, остающаяся после прямой себестоимости проданных товаров или оказанных услуг.
Формула
Gross Margin % = (Revenue − COGS) / Revenue × 100%

Что обычно входит в COGS

  • Закупочная стоимость товара.
  • Производственные затраты.
  • Прямые delivery/service costs — в зависимости от модели.
  • Hosting / infrastructure при соответствующей accounting policy.

Gross Margin и Contribution Margin

Contribution Margin часто вычитает более широкий набор переменных затрат, включая часть fulfillment, payment fees или sales commissions.

Почему маркетингу важна маржа

Канал с меньшей выручкой может быть экономически лучше, если приносит более маржинальный mix.

Связанные понятия

Итог
Gross Margin показывает сколько валовой экономической ценности остаётся после прямой себестоимости.
2026-09-21 08:10 Данные, аналитика, измерение и эксперименты