Словарь маркетинга

Медиа по всей воронке (Full-funnel Media)

Коротко
Медиа по всей воронке (Full-funnel Media) — распределение платных коммуникаций между задачами охвата, формирования спроса, consideration, capture и конверсии.

Почему «вся воронка» не означает одинаковый бюджет

Разным бизнесам нужен разный баланс. Молодой бренд может нуждаться в reach, а зрелая категория с высоким branded demand — в capture и conversion.

Основные роли медиа

РольПример задачи
ReachДонести сообщение до новой аудитории
Demand CreationСформировать проблему, категорию или новое поведение
ConsiderationДать proof и помочь сравнению
Demand CaptureПерехватить активный поиск
ConversionУпростить следующий шаг
Re-engagementВернуть уже знакомую аудиторию

Always-on и Flights

Always-on поддерживает постоянное присутствие, когда спрос возникает непрерывно. Flights или bursts усиливают давление в важные периоды: запуск, сезон, событие, промо. Эти режимы можно комбинировать.

Reach vs Efficiency

Слишком ранняя оптимизация только под CPA сужает аудиторию и выжигает самые дешёвые сегменты. При масштабировании нужно смотреть marginal economics и incremental reach.

Связанные понятия

Итог
Full-funnel Media нужна, чтобы не заставлять один канал одновременно создавать рынок, захватывать intent и закрывать продажу.
2026-09-21 00:35 Спрос, лидогенерация и ABM