Минимальная допустимая цена (Floor Price)

Коротко

Минимальная допустимая цена (Floor Price) — нижняя граница цены, ниже которой сделка требует запрета или специального согласования.

На чём может основываться floor

Переменные затраты.
Contribution margin.
Cost-to-serve.
Стоимость внедрения.
Channel economics.
Стратегические требования к марже.

Floor Price и минимальная рентабельность

Один floor для всех сделок может быть слишком грубым. Enterprise-проект с высоким implementation cost и self-service заказ требуют разных ограничений.

Когда можно обсуждать исключение

Причина	Что проверить
Стратегический логотип	Реальна ли reference value
Land-and-expand	Есть ли доказуемый expansion path
Новый рынок	Есть ли временная инвестиционная логика
Большой объём	Снижается ли cost-to-serve

Риск плохого floor

Слишком высокий floor блокирует полезные сделки. Слишком низкий делает ограничение формальным. Его нужно пересматривать вместе с cost structure и фактической маржой.

Связанные понятия

Итог

Floor Price — это экономический guardrail сделки, а не универсальная цифра, которую однажды рассчитали и больше не меняют.

Алексей Черныш

2026-09-20 23:05 Продукт, позиционирование и цены