Библиотека конкурентной разведки (Competitive Intelligence Library)
Коротко
Библиотека конкурентной разведки (Competitive Intelligence Library) — централизованное хранилище проверенных материалов о конкурентах, их продуктах, позиционировании, ценах, каналах и изменениях.
Что хранить
Company profiles.
Product changes.
Pricing evidence.
Messaging examples.
Sales battlecards.
Win/Loss evidence.
Sources and dates.
Главное — дата и источник
Competitive information быстро устаревает. Каждый факт должен иметь timestamp и source, чтобы команда не использовала старую цену или уже закрытый feature gap.
Не храните слухи как факты
Полезно отделять verified evidence, customer reports и hypotheses разными статусами.