Агентские и реферальные партнёры (Agent, Broker, Affiliate & Referral Partner) помогают привести, рекомендовать или посредничать в сделке без полноценной дистрибуции продукта.
Основные различия
Модель
Типичная роль
Agent
Представляет интересы стороны и участвует в продаже
Broker
Сводит стороны и помогает заключить сделку
Affiliate
Генерирует трафик или лиды за вознаграждение
Referral Partner
Рекомендует потенциального клиента и передаёт контакт
Ключевой вопрос — за что платить
Вознаграждение может начисляться за lead, qualified opportunity, закрытую сделку или выручку. Чем раньше точка выплаты, тем выше риск оплачивать слабое качество.