Единицы тарификации и лимиты (Usage Units, Seats, Limits & Quotas)
Коротко
Единицы тарификации и лимиты (Usage Units, Seats, Limits & Quotas) определяют, что именно растёт вместе с ценой продукта. Это один из ключевых элементов монетизации.
Основные модели
Модель
Пример
Seats
Число пользователей
Usage units
API calls, сообщения, минуты, GB
Limits / quotas
Месячный объём или число объектов
Hybrid
Базовый тариф + usage overage
Хорошая единица тарификации
Связана с создаваемой ценностью.
Понятна клиенту.
Измеряется однозначно.
Не провоцирует вредное ограничение использования.
Масштабируется вместе с экономикой cost-to-serve.
Главный риск
Если цена растёт по метрике, которую клиент хочет минимизировать, он будет избегать использования продукта. Например, seat-based pricing может тормозить collaboration, если ценность растёт от широкого внедрения.