Трейд-расходы (Trade Spend) — инвестиции производителя или поставщика в скидки, промо, размещения, бонусы и другие коммерческие активности внутри канала продаж.
Что может входить
Promotional discounts.
Listing / placement fees.
Retailer incentives.
Co-op media.
Display support.
Volume bonuses.
Почему trade spend трудно контролировать
Расходы распределены между скидками, договорами, marketing funds и settlement, поэтому без единой классификации реальная экономика клиента или ритейлера размывается.