Сезонность и цикличность спроса

Если не учитывать сезонность, декабрьский рост можно принять за успех кампании, а январское падение — за провал. В B2B сезонность часто связана не с потреблением, а с бюджетированием, выставками, закупками и финансовым годом.

1. Соберите несколько сопоставимых периодов.
2. Отделите календарные паттерны от разовых событий.
3. Смотрите не только спрос, но и конверсию, цену и цикл сделки.
4. Планируйте budget и capacity до пика, а не после его начала.
5. Для цикличных рынков используйте сценарии, а не линейную экстраполяцию.

Автоматически считать любое повторение сезонностью. Иногда компания сама создаёт паттерн, например ежегодным тендером, большим промо или бюджетным переносом.

• Темп роста рынка
• Сценарный анализ
• Цикл сделки
• Forecasting Model