Закрытие сделки (Sales Close) — перевод согласованной коммерческой возможности в формально подтверждённую покупку с подписанными условиями, понятным scope и готовностью к следующему этапу.
Что должно быть завершено
Commercial terms.
Contract.
Security / legal approvals.
Procurement.
Implementation readiness.
Billing / payment setup.
Internal ownership.
Close — не просто подпись
Если после подписания выясняется, что scope, owner или implementation expectations не согласованы, коммерческая победа быстро превращается в delivery risk.