Словарь маркетинга

Лид, принятый отделом продаж (Sales Accepted Lead, SAL)

Коротко
Лид, принятый отделом продаж (Sales Accepted Lead, SAL) — лид, который Sales формально принял в работу после проверки минимальных критериев передачи.

MQL → SAL → SQL

СтатусСмысл
MQLMarketing считает лид готовым к передаче
SALSales принял лид в работу
SQLSales подтвердил коммерческую квалификацию

Зачем нужен SAL

Он отделяет качество handoff от качества самой opportunity. Если Sales не принимает много MQL, проблема может быть в definition, routing или SLA.

Что измерять

  • MQL acceptance rate.
  • Time to acceptance.
  • Reject reasons.
  • SAL → SQL conversion.
  • Aging without action.

Связанные понятия

Итог
SAL делает момент ответственности Sales измеримым и отделяет передачу лида от дальнейшей квалификации.
2026-09-21 04:20 B2B-маркетинг, ABM и поддержка продаж