Окупаемость рекламных расходов (Return on Ad Spend, ROAS)
Коротко
Окупаемость рекламных расходов (Return on Ad Spend, ROAS) — отношение выручки, приписанной рекламе, к рекламным расходам.
Формула
ROAS = attributed revenue ÷ ad spend
Пример
При расходах 1 млн ₽ и приписанной выручке 5 млн ₽ ROAS = 5,0 или 500%.
Почему высокий ROAS может обманывать
Платформа может присваивать существующий спрос.
Revenue не равна margin.
Retargeting часто выглядит лучше prospecting.
Маленький бюджет может иметь высокий средний ROAS, но мало scale.
Разные attribution windows меняют результат.
Когда ROAS полезен
Для оперативного сравнения рекламной выручки и spend при стабильной attribution methodology. Для бюджетных решений его лучше дополнять incrementality и marginal ROAS.
ROAS отвечает на вопрос сколько приписанной выручки приходится на единицу рекламных расходов, но не автоматически показывает причинный или маржинальный эффект.