Словарь маркетинга

Экономика промоакций (Promotion Economics)

Коротко
Экономика промоакций (Promotion Economics) — оценка финансового результата акции с учётом скидки, incremental sales, margin impact, stock effects, funding и post-promo behavior.

Что учитывать

ФакторПочему важен
Discount CostСнижает margin на базовых продажах
Incremental VolumeСоздаёт дополнительный вклад
CannibalizationСъедает часть эффекта
HaloДобавляет эффект на соседние SKU
Stock ImpactМожет создать out-of-stock
Post-promo DipЧасть покупок могла быть перенесена вперёд

Revenue lift не равен profit lift

Промо может сильно увеличить выручку и одновременно снизить contribution margin.

Нужен full-window analysis

Оценивайте не только период акции, но и до/после неё, чтобы увидеть stock-up и post-promo dip.

Связанные понятия

Итог
Promotion Economics отвечает на вопрос создала ли акция дополнительную прибыль после всех прямых и косвенных эффектов.
2026-09-21 07:05 E-commerce, ритейл и commerce media