Демонстрация продукта (Product Demo)

Хорошая демонстрация не показывает весь продукт подряд. Она строится вокруг use case, выявленного на Discovery.

1. Напомнить goal клиента.
2. Показать relevant workflow.
3. Объяснить outcome.
4. Дать proof.
5. Проверить реакцию.
6. Согласовать next step.

• Feature tour без контекста.
• Слишком длинный сценарий.
• Demo без нужных stakeholders.
• Неподготовленные данные.
• Нет связи с Business Case.

• Sales Discovery
• Solution Design
• Value Proposition
• Sales Opportunity