Маркетинговая поддержка исходящих продаж (Outbound Marketing Support)
Коротко
Маркетинговая поддержка исходящих продаж (Outbound Marketing Support) — контент, данные, сигналы и кампании, которые повышают качество и релевантность outbound-продаж.
Что может дать маркетинг
ICP/account lists.
Intent signals.
Account insights.
Messaging.
Case studies.
Email/social assets.
Retargeting вокруг outbound accounts.
Outbound не должен быть отдельным миром
Когда Sales работает по одному account list, а Marketing — по другому, компания теряет эффект повторных контактов и единый narrative.