Маркетплейс как канал продаж (Marketplace Channel)
Коротко
Маркетплейс как канал продаж (Marketplace Channel) — модель, в которой компания продаёт через платформу, объединяющую множество продавцов и покупателей.
Что даёт marketplace
Готовый demand pool.
Платёжную и техническую инфраструктуру.
Логистические сервисы.
Отзывы и trust mechanisms.
Быстрый доступ к новым регионам.
Что компания отдаёт
Компромисс
Последствие
Комиссия
Снижается unit margin
Platform rules
Меньше контроля
Price transparency
Выше сравнимость
Limited customer data
Сложнее строить direct relationship
Algorithm dependence
Видимость зависит от платформы
Как оценивать
Смотрите не только GMV, но и contribution after fees, returns, advertising, logistics и cannibalization собственных каналов.