Словарь маркетинга

Маркетинговая модель привлечения (Marketing Motion)

Коротко
Маркетинговая модель привлечения (Marketing Motion) — повторяемый способ создания и захвата спроса для выбранного GTM.

Примеры Marketing Motion

МодельЛогика
Inbound-ledКлиент сам приходит через контент, поиск и demand capture
Outbound-supportedМаркетинг помогает Sales выходить на выбранные аккаунты
ABMМаркетинг и Sales работают с named accounts
Product-ledПродукт создаёт trial, activation и expansion
Partner-ledСпрос создаётся или передаётся через партнёров
Community/Event-ledОтношения и спрос формируются через сообщество или события

Marketing Motion и канал

Модель шире конкретного канала. Например, inbound-led motion может использовать SEO, webinars, email и paid search одновременно.

Как выбирать

  • Как клиент исследует проблему.
  • Насколько рынок уже знает категорию.
  • ACV и сложность Buying Committee.
  • Размер reachable audience.
  • Sales Motion.
  • Скорость обратной связи и экономики.

Связанные понятия

Итог
Marketing Motion задаёт повторяемую логику возникновения коммерческих возможностей, а каналы уже исполняют эту логику.
2026-09-20 23:50 Выход на рынок, продажи и дистрибуция