Словарь маркетинга

Предельный ROI (Marginal ROI)

Коротко
Предельный ROI (Marginal ROI) — отдача от дополнительной единицы бюджета, а не средняя эффективность уже потраченных средств.

Почему важнее среднего ROI для allocation

При решении «куда вложить следующий рубль» нужно сравнивать marginal return каналов, потому что средний ROI отражает исторический mix.

Связь с saturation

Формула
Marginal ROI ≈ Incremental Profit from Additional Spend / Additional Spend

Как использовать

  • Сравнивать каналы на margin.
  • Останавливать масштабирование при низком marginal return.
  • Перераспределять spend.
  • Строить scenario curves.

Связанные понятия

Итог
Marginal ROI отвечает на вопрос куда выгоднее направить следующую дополнительную единицу бюджета.
2026-09-21 08:45 Данные, аналитика, измерение и эксперименты