Словарь маркетинга

Предельный CAC (Marginal CAC)

Коротко
Предельный CAC (Marginal CAC) — стоимость привлечения следующей дополнительной группы клиентов при увеличении маркетинговых расходов.

Чем отличается от blended CAC

Blended CACMarginal CAC
Средняя стоимость всей acquisition baseСтоимость дополнительного прироста
Смотрит назад на среднееНужен для решения о следующем рубле бюджета

Почему marginal CAC растёт

  • Аудитория насыщается.
  • Дорогие placements.
  • Frequencies растут.
  • Заканчиваются low-hanging segments.
  • Channel capacity ограничена.

Как использовать

Сравнивайте marginal CAC с marginal customer value и payback, а не только со средним историческим CAC.

Связанные понятия

Итог
Marginal CAC отвечает на вопрос сколько стоит именно следующий прирост клиентов, а не средний клиент прошлого периода.
2026-09-21 08:10 Данные, аналитика, измерение и эксперименты