Готовность к выходу на рынок (GTM Readiness) — проверка того, согласованы ли рынок, продукт, цена, каналы, продажи, запуск и ресурсы перед масштабированием.
Что включить в GTM Scorecard
Блок
Что должно быть готово
Target Market
Приоритетный рынок и сегмент
ICP / Use Case
Кому и для какой задачи продаём
Value Proposition
Почему клиент должен выбрать нас
Pricing
Цена и packaging
Route-to-Market
Как продукт доходит до клиента
Sales & Marketing Motion
Как создаётся спрос и закрывается сделка
Enablement
Готовы ли материалы, процессы и команда
Launch Sequence
В какой последовательности запускаем сегменты/регионы
Capacity Plan
Хватит ли Sales, support и delivery
Measurement
Какие leading и lagging metrics определяют успех
Зачем нужна последовательность запуска
Попытка запустить все сегменты и регионы одновременно размывает обучение. Обычно полезнее начинать с ограниченного beachhead, проверить repeatability и только затем расширять coverage.