Фримиум-модель (Freemium) — модель, в которой базовая версия продукта доступна бесплатно без ограничения по времени, а монетизация происходит через платные возможности, объём или сервис.
Когда Freemium работает
Marginal cost бесплатного пользователя низок.
Продукт способен распространяться self-service.
Бесплатная версия создаёт реальную ценность.
Есть естественный trigger для upgrade.
Большой рынок компенсирует низкую долю платящих.
Freemium и Trial
Freemium
Free Trial
Нет жёсткого срока
Есть ограниченный период
Бесплатная версия остаётся навсегда
После срока нужно платить или терять доступ
Конверсия может происходить через месяцы
Конверсия привязана к окончанию trial
Главные риски
Высокий cost-to-serve бесплатной базы.
Слишком щедрый free tier снижает upgrade.
Слишком слабый free tier не создаёт product-led acquisition.