Модели прямых продаж (Direct Sales Models) — способы, при которых компания сама продаёт конечному клиенту без независимого посредника.
Основные модели
Модель
Особенность
Полевые продажи (Field Sales)
Личные встречи и работа на территории клиента
Внутренние продажи (Inside Sales)
Продавец работает удалённо из офиса или центра
Удалённые продажи (Remote Sales)
Полный цикл через видео, email и digital channels
Продажи по телефону (Telesales)
Телефон — основной канал коммерческого контакта
Field и Inside — не уровни качества
Это разные cost structures и способы взаимодействия. Field оправдан, если личное присутствие действительно повышает win rate, снижает риск или необходимо для сложного внедрения.