Словарь маркетинга

Продолжительность жизни клиента (Customer Lifetime)

Коротко
Продолжительность жизни клиента (Customer Lifetime) — ожидаемое или фактическое время, в течение которого клиент остаётся активным и создаёт экономическую ценность для бизнеса.

Что можно измерять

  • Observed lifetime.
  • Median customer lifetime.
  • Expected lifetime.
  • Lifetime by cohort.
  • Lifetime by segment.

Среднее может вводить в заблуждение

При сильной асимметрии лучше смотреть survival curve или median, а не только arithmetic mean.

Связь с churn

В некоторых простых моделях lifetime приближённо оценивают через churn, но такое приближение требует стабильного churn rate и не всегда подходит реальным cohort patterns.

Связанные понятия

Итог
Customer Lifetime описывает длину экономических отношений с клиентом и служит одним из оснований для расчёта LTV.
2026-09-21 05:35 CRM, lifecycle, retention и loyalty