Словарь маркетинга

Маржинальный доход (Contribution Margin)

Коротко
Маржинальный доход (Contribution Margin) — выручка за вычетом переменных затрат, напрямую связанных с созданием и обслуживанием этой выручки.
Формула
Contribution Margin = Revenue − Variable Costs

Какие расходы могут входить

  • COGS.
  • Payment fees.
  • Fulfillment.
  • Variable support/service costs.
  • Marketplace fees.
  • Variable commissions.

Почему метрика полезна маркетингу

Она показывает, сколько денег остаётся для покрытия fixed costs и прибыли после фактической экономики заказа или клиента.

Revenue ROAS и Contribution ROAS

Рекламная кампания может выглядеть сильной по revenue ROAS и слабой после учёта низкой маржи, возвратов и fulfillment.

Связанные понятия

Итог
Contribution Margin помогает оптимизировать не объём продаж, а экономически полезный объём.
2026-09-21 08:10 Данные, аналитика, измерение и эксперименты