Скоринг вовлечения аккаунта (Account Engagement Scoring) — оценка совокупной активности нескольких людей из одной компании для определения уровня интереса и приоритета аккаунта.
Какие сигналы учитывать
Website engagement.
Content consumption.
Event attendance.
Ad engagement.
Email / outreach response.
Product or trial signals.
Meetings.
Account score ≠ сумма кликов
Важно учитывать роль участника, recency, depth и diversity signals. Один активный junior user и три участника Buying Committee — разные ситуации.