Сводить всё к полю «причина проигрыша: цена». Цена часто является финальным объяснением, но за ним может стоять слабая ценность, недоверие, отсутствие нужной функции или нежелание менять текущий процесс.
Причина «слишком дорого» часто фиксируется слишком поверхностно. Цена может быть реальным ограничением, но также может маскировать слабый perceived value, отсутствие urgency, недостаток доверия или более сильное предложение конкурента.
Поэтому полезно кодировать price loss не одним значением, а несколькими подпричинами и затем сопоставлять их с сегментом, deal size, competitor, discount и Win Rate.