Время на этапе воронки (Time in Stage) — продолжительность, которую lead, opportunity, account или другой объект проводит в конкретной стадии до перехода дальше или закрытия.
Зачем измерять
Найти bottleneck.
Обнаружить stalled deals.
Сравнить segments.
Улучшить forecast.
Настроить SLA и alerts.
Среднее и медиана
Несколько очень старых объектов могут сильно завышать среднее, поэтому median и percentile часто дают более устойчивую картину.