Словарь маркетинга

Три горизонта роста (Three Horizons)

Коротко
Three Horizons делит портфель роста на три горизонта: основной бизнес, новые растущие направления и будущие трансформационные возможности. Модель помогает не жертвовать будущим ради текущего квартала.

Три горизонта

ГоризонтФокусТип работы
H1Защищать и развивать coreЭффективность, retention, текущий рост
H2Масштабировать новые направленияНовые сегменты, продукты, GTM
H3Создавать будущие опцииЭксперименты, технологии, новые модели

Это не календарные сроки

H1, H2 и H3 — разные стадии зрелости инициатив, а не «этот год / следующий год / через пять лет». H3-эксперимент может быстро стать H2, если появились сильные доказательства.

Как использовать

  • Разнести текущие инициативы по горизонтам.
  • Проверить, не забирает ли H1 весь ресурс.
  • Для каждого горизонта использовать разные метрики.
  • Переводить инициативы между горизонтами по доказательствам.
  • Закрывать слабые H2/H3, а не поддерживать их ради баланса диаграммы.

Разные метрики для разных горизонтов

Для H1 уместны выручка, маржа, retention и эффективность. Для H3 требовать немедленной прибыли может быть ошибкой: там важнее качество доказательств, скорость обучения и option value. Но это не значит, что экспериментам не нужны критерии.

Связанные понятия

Итог
Three Horizons помогает защитить ресурс для будущего, не смешивая зрелый бизнес и ранние ставки одной системой ожиданий.
2026-09-20 21:10 Стратегия и выход на рынок