Темп роста: как считать и правильно интерпретировать

В разговорной аналитике эти термины часто смешивают, поэтому в отчёте лучше прямо писать формулу и знак изменения.

• База: 50% роста с маленького значения и с большого бизнеса — разные эффекты.
• Период: месяц к месяцу может быть искажён сезонностью.
• Номинал и реальность: инфляция способна создать рост выручки без роста физического объёма.
• Микс: изменение доли дорогих продуктов может поднять выручку при неизменном числе клиентов.
• Когорта: общий рост может скрывать ухудшение retention.

MoM сравнивает месяц с предыдущим месяцем; YoY — с тем же периодом прошлого года; CAGR показывает среднегодовой сложный темп за несколько лет. Выбор зависит от горизонта решения и сезонности.

На ранней стадии база мала, поэтому проценты могут быть впечатляющими при незначительном абсолютном изменении. В зрелом бизнесе, наоборот, несколько процентов роста могут означать очень большой денежный эффект.

Темп роста нужно смотреть рядом с абсолютным значением, маржой и качеством клиентской базы.

• Growth accounting
• Органический рост
• Выручка и валовая прибыль
• Накопительный эффект роста